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五獨酒五獨膠囊騙局:會議營銷專蒙老年人

2016-11-11 15:12:08
在位于北京市豐臺區的一家飯店,記者一連數日參加了一種特殊的會議,參加會議的都是年齡在五十歲到七十歲之間老人,每天一到門口,就有工作人員熱情地發放一盒包裝好的產品——五獨膠囊。

送不完的贈品

會議的主持人自稱小王,每次會議上,她都會頭頭是道地給大家講健康多么重要,吃藥又會怎樣損害肝腎,而五獨膠囊功能超強又安全可靠:腰腿疼、失眠、高血壓、糖尿病……甚至艾滋病,只要吃五獨膠囊就管用。為了證明五獨膠囊的安全可靠,小王甚至還在現場以身試藥。

與一般的推銷不同,小王說,五獨膠囊雖然好,可會議現場沒有,不過,你只要堅持天天來,就會有驚喜和好事等著你。

所謂驚喜,所謂好事,首先包括一些小贈品,今天送雞蛋、明天送燈具,后天又送一個杯子,另外還有小盆、小碗、香皂、筷子、放大鏡等等。

其次,還包括一些堪稱贈品的產品,比如骨膠原,今天讓你拿20元錢買,明天呢,就給你發一壺豆油,并且說這豆油是花19.3元買的,然后再發你一元錢,算下來,等于是骨膠原白給,還多賺了七毛錢;再比如,今天讓你拿100元買五獨酒,明天呢,再把100元推給你,酒等于是白給。

為你唱歌 請你吃飯 帶你參觀

在會議現場,小王會聲情并茂地給老人們唱歌,唱到動情處,不少老人也跟著落淚,還會給老人念感謝信,并且表示,收到感謝信,公司就會給自己發獎金,發了獎金,她就請所有在場的老人吃飯,而且還真的請大家吃了一頓熱熱鬧鬧的飯。

連續幾天的宣講過后,小王又安排老人們去參觀公司,在位于宣武門外大街28號的富卓大廈B座707室,老人們看到了公司的銘牌—北京玉鑫隆五獨生態科技開發有限公司。這里有三四間辦公室,地方雖然不大,但裝修得很認真。陳列室的墻上擺滿了各種證照,產品架上還擺滿了各種產品,有五獨酒、五獨膠囊等等,最吸引人的還是擺放在最下面的大玻璃罐子,有泡著蛇的,有泡著蜈蚣的,還有泡著壁虎和蟾蜍的,老人們對這家公司越來越信任了。

十三天營銷 五、六十位老人購買

小王告訴大家,無論想治什么病,如果吃五獨膠囊,至少要吃一年,一盒是469元,一年吃12盒,算下來要5000多元。

足夠的前期鋪墊之后,十多天后,五獨膠囊終于開賣了,小王說原價5000多元,現在以2800元賣給大家,并且緊跟著送上了一系列贈品:一臺價值1400元的氣血養生循環機,一個價值1100元的按摩墊,一臺價值1400元的濾水機,一塊價值528元的保健手表,外加100元的紅包,加起來足有4500多元錢!

連續13天的會議營銷,小王一直都在宣傳五獨膠囊的效果,最終,五、六十位老人每人花2800元購買了一年的五獨膠囊,也獲贈了各式各樣的、總價值4500元的贈品。

不賺錢誰都不會去做

小王每次都說:不帶走老人家一分錢,不賺老人家一分錢,這是真的嗎?她們贈送給老人的各種儀器到底值多少錢呢?

記者在北京通州的某小區找到了為“五獨產品”做會議營銷的負責人--吳立剛。

吳經理說,他在國內作會議營銷已經有多年的歷史了。許多經營模式都是他創立的,而憑他的經驗,選擇什么產品,什么產品就會火起來。

吳經理說:“他們企業面臨倒閉是我給救活的,氣血循環機是專門為我生產的,五獨公司都是我搞起來的,有十幾年了。”

吳經理告訴我們,“五獨”是他一直在經營的產品,而他自己手里就有很多專門做會議營銷的團隊。他的經營管理方式是,任何一個經營小組,只要不賺錢就不能再繼續做下去。

開會是有成本的,這是一種商業行為,不賺錢誰都不會去做,那像小王這樣的會場,搞一次活動,投入的成本會是多少呢?

吳經理說:“我的主打產品是五獨,每天必須得發五獨。”三粒五獨膠囊的成本要六角到七角錢,一盒96粒膠囊,成本大概不到20元錢,老人們花2700元購買的十二盒膠囊,吳經理出貨的成本也不過二百多元錢。

吳經理的妻子楊某告訴我們,一場十幾天的會議,算上場地費、送的東西和賣的東西再加上工作人員的吃住行,成本總價是三萬多元錢。按這種方式算,小王的這場會議,有至少60位老人購買了產品,按每人花2700元錢計算,銷售額也達到了十六萬多元,也就是說,除去三萬多元的成本費,這場十幾天的會議還是能賺上十幾萬元的。

記者在吳經理的辦公室,看到了小王派發的禮包產品,比如氣血養生循環機、濾水機和按摩墊,還有那塊手表。

小王在會議上宣稱氣血養生循環機團購價是1400元、濾水機1400元,按摩墊值1100元,手表是528元。

吳經理將這幾樣產品的價格寫了出來——氣血養生循環機的批發價是170元,濾水機是180元,按摩墊130元,手表15元,總計不到500元錢!

算上成本不足200元的五獨膠囊,老人們實際上得到的產品價值不過700元錢。但是,在小王的宣傳下,大家都以為自己得到了極大的優惠和實惠,購買了號稱能防病治病、實為普通食品的五獨膠囊。

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